2013 年，帝聯(lián)科技將更加注重用戶(hù)體驗(yàn)，在兼顧傳統(tǒng) CDN 用戶(hù)的同時(shí)拓展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的 CDN 市場(chǎng)。

盡管是一個(gè)創(chuàng)辦只有不到 8 年時(shí)間的年輕公司，但是伴隨著中國(guó) CDN （內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)）產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)的帝聯(lián)科技，如今已在 CDN 領(lǐng)域占有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的 IDC/CDN 服務(wù)提供商。近日，帝聯(lián)科技副總裁胡世軒在接受記者采訪時(shí)表示， 2013 年，帝聯(lián)科技將更加注重用戶(hù)體驗(yàn)，在兼顧傳統(tǒng) CDN 用戶(hù)的同時(shí)拓展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的 CDN 市場(chǎng)。

“寡頭”與“占山”

在胡世軒看來(lái)，中國(guó) CDN 市場(chǎng)還有很大的發(fā)展?jié)摿Γ悦绹?guó)作為對(duì)比：“美國(guó)的網(wǎng)站使用 CDN 的比例可以達(dá)到 70%~80% ，而中國(guó)使用 CDN 的網(wǎng)站比例可能還不到 20% ?！睘榱苏f(shuō)明與發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的差距，胡世軒列舉了中國(guó) CDN 市場(chǎng)的兩個(gè)現(xiàn)狀——“寡頭壟斷與占山為王”。

所謂“寡頭壟斷”，是指中國(guó)專(zhuān)業(yè)化的 CDN 廠商只有包括帝聯(lián)科技在內(nèi)的三四家公司。以帝聯(lián)科技為例，它在全國(guó)各大城市擁有豐富的 IDC 資源，并形成了強(qiáng)大的跨運(yùn)營(yíng)商的 CDN 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，資源覆蓋中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)鐵通等基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商以及中國(guó)教育網(wǎng)、科技網(wǎng)兩大專(zhuān)有網(wǎng)絡(luò)，可以為企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)化的 IT 技術(shù)支持，使企業(yè)更加專(zhuān)注于自己的核心業(yè)務(wù)。“我們?cè)诩夹g(shù)、資本和資源等方面都已經(jīng)給這個(gè)市場(chǎng)建立了很高的門(mén)檻，如果一個(gè) CDN 服務(wù)商沒(méi)有這么多結(jié)點(diǎn)、帶寬儲(chǔ)備和全面強(qiáng)大的技術(shù)服務(wù)能力，是沒(méi)有力量承接大型 CDN 項(xiàng)目的，所以 CDN 專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)的門(mén)檻非常高。”胡世軒對(duì)帝聯(lián)實(shí)力充滿(mǎn)自信。

同時(shí)，胡世軒也提出了一個(gè)“占山為王”的概念，意思是一些大的互聯(lián)網(wǎng)公司，針對(duì)自己的應(yīng)用和服務(wù)自建 CDN 網(wǎng)絡(luò)。例如騰訊和淘寶網(wǎng)。胡世軒介紹：“它們就嘗試建立了自己的 CDN 網(wǎng)絡(luò)，盡管自建有自建的好處，但隨著時(shí)間的推移，大公司也會(huì)發(fā)現(xiàn)自建成本實(shí)際上要高于使用專(zhuān)業(yè)化 CDN 服務(wù)商的成本，而且也需要做大量的調(diào)整工作。后來(lái)，這些公司就會(huì)陸陸續(xù)續(xù)地將一部分內(nèi)容外放到 CDN 服務(wù)商這里來(lái)。從整體趨勢(shì)來(lái)看， 2012 年，它們放在帝聯(lián)科技的量要比前幾年都多一些。”

服務(wù)中小企業(yè)更賺錢(qián)

胡世軒在接受采訪時(shí)提到：“我前幾天在北京參加一個(gè)晚宴，同桌 10 人中有 7 人都是自己的用戶(hù)。”雖然在主流市場(chǎng)中占據(jù)了重要的一席之地，但帝聯(lián)科技并不滿(mǎn)足于此。

“中小企業(yè)同樣需要 CDN 服務(wù)，而且是云中的 CDN 服務(wù)。多年經(jīng)驗(yàn)得出，越大的用戶(hù)給我們帶來(lái)的利潤(rùn)越小，服務(wù)于中小企業(yè)的利潤(rùn)實(shí)際上更高?！焙儡幐嬖V記者。云計(jì)算可以幫助中小型企業(yè)孵化創(chuàng)新，縮短產(chǎn)品投入市場(chǎng)的時(shí)間，推動(dòng)企業(yè)信息化進(jìn)程。然而， IDN/CDN 建設(shè)和系統(tǒng)運(yùn)維的人工成本較高、能源消耗巨大等因素，令很多企業(yè)有心無(wú)力，對(duì)云計(jì)算望而卻步。要想實(shí)現(xiàn)云計(jì)算，就要從園區(qū)、機(jī)房設(shè)施、機(jī)柜等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)著手，基礎(chǔ)設(shè)施就像是一條天梯，架起企業(yè)的通云之路。事實(shí)上，這部分業(yè)務(wù)完全可以交由像帝聯(lián)科技這樣的 IDC 與 CDN 服務(wù)商完成。

胡世軒認(rèn)為，帝聯(lián)科技應(yīng)該深挖中小企業(yè)用戶(hù)市場(chǎng)，從這部分市場(chǎng)上面找利潤(rùn)。為此，帝聯(lián)科技將下一階段的目標(biāo)指向了垂直網(wǎng)站和傳統(tǒng)企業(yè)。

例如針對(duì)游戲、視頻網(wǎng)站等垂直類(lèi)網(wǎng)站，帝聯(lián)科技為它們提供了云主機(jī)和云存儲(chǔ)的服務(wù)。云主機(jī)中既包括服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)等硬件設(shè)備，也包括與之相對(duì)應(yīng)的部分配套軟件；而在云存儲(chǔ)方面，帝聯(lián)科技不僅關(guān)注云存儲(chǔ)的簡(jiǎn)單易用和安全保護(hù)，更強(qiáng)調(diào)“取”這個(gè)過(guò)程的快捷。

胡世軒認(rèn)為：“一方面，我們要繼續(xù)服務(wù)好垂直類(lèi)網(wǎng)站；另一方面，我們的下一個(gè)目標(biāo)發(fā)力傳統(tǒng)行業(yè)中的中小企業(yè)用戶(hù)，為它們提供更便捷、更低成本的高質(zhì)量 CDN 服務(wù)?！?/p>

目前，用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi) CDN 加速服務(wù)時(shí)通常都要將頁(yè)面、視頻等不同內(nèi)容的加速對(duì)象區(qū)分開(kāi)來(lái)，不同的加速對(duì)象所對(duì)應(yīng)的 CDN 服務(wù)價(jià)格也不一樣。在使用這種服務(wù)時(shí)，加速對(duì)象自身的技術(shù)部門(mén)和業(yè)務(wù)部門(mén)會(huì)配合得非常辛苦，加速后的時(shí)間也較長(zhǎng)。

“為此，帝聯(lián)科技開(kāi)發(fā)出一個(gè)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的 ACA 全內(nèi)容統(tǒng)一加速平臺(tái)。我們將所有的加速對(duì)象打包在一起，放在同一個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行加速，目前這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)反映非常不錯(cuò)，很多用戶(hù)寧愿多付一點(diǎn)錢(qián)，來(lái)使用這種方便的服務(wù)?！焙儡幗榻B。據(jù)悉，帝聯(lián)科技 ACA 全內(nèi)容加速產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)針對(duì)中小企業(yè)用戶(hù)、為傳統(tǒng)企業(yè)用戶(hù)的需求提供的 CDN 加速服務(wù)。通過(guò)融合各種 CDN 的核心技術(shù)， ACA 全內(nèi)容加速不僅化解了傳統(tǒng)加速技術(shù)面對(duì)網(wǎng)站架構(gòu)設(shè)計(jì)缺陷時(shí)動(dòng)力不足的問(wèn)題 , 還能為企業(yè)網(wǎng)站提供優(yōu)化，并進(jìn)行業(yè)務(wù)保障。

搶灘移動(dòng)互聯(lián)

帝聯(lián)科技 CDN 服務(wù)不僅能夠滿(mǎn)足用戶(hù)日新月異的分發(fā)加速需求，還能發(fā)現(xiàn)用戶(hù)沒(méi)有說(shuō)出口的“需求”?！拔业?CDN 網(wǎng)絡(luò)有一個(gè)統(tǒng)一功能，可以自動(dòng)地為用戶(hù)提供報(bào)告，報(bào)告可以顯示 2012 年 11 月，用戶(hù)的網(wǎng)站上有多少訪問(wèn)量來(lái)自北京聯(lián)通、保定移動(dòng)等等，每個(gè)省市的訪問(wèn)量、運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)都可以顯示出來(lái)。原來(lái)，用戶(hù)并沒(méi)有意識(shí)到他需要這個(gè)報(bào)告，但這個(gè)報(bào)告對(duì)于用戶(hù)未來(lái)的戰(zhàn)略部署、經(jīng)營(yíng)決策卻會(huì)起到很大的幫助作用。他可以更多地了解自己的用戶(hù)群體，進(jìn)而提高自身產(chǎn)品的用戶(hù)體驗(yàn)。用戶(hù)非常樂(lè)意看到這個(gè)報(bào)告，有人甚至愿意多掏一些錢(qián)，定制一些新的報(bào)告需求。”胡世軒認(rèn)為，在“用戶(hù)體驗(yàn)為王”時(shí)代，發(fā)現(xiàn)用戶(hù)沒(méi)有說(shuō)出口的需求更為重要。

同時(shí)，帝聯(lián)科技也在為明年擴(kuò)大服務(wù)范圍做準(zhǔn)備。在胡世軒看來(lái)，“ 2013 將是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的一年”。他預(yù)言，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及應(yīng)用講給 CDN 市場(chǎng)帶來(lái)翻天覆地的變化?！皬V電系的中國(guó)有限網(wǎng)絡(luò)責(zé)任公司已經(jīng)成立了，那么以后的運(yùn)營(yíng)商可能除了移動(dòng)、電信、聯(lián)通三家外還要有廣電這家。目前，各部委都在制定允許民間資本進(jìn)入相關(guān)市場(chǎng)的政策，例如工信部最近就允許民間資本進(jìn)入虛擬運(yùn)營(yíng)和物聯(lián)網(wǎng)等市場(chǎng)，這會(huì)給整個(gè) CDN 市場(chǎng)帶來(lái)很大的變化?！?/p>

為應(yīng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì)的到來(lái)，胡世軒透露，帝聯(lián)科技 2013 年將在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)力：“針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我們已經(jīng)研發(fā)出新產(chǎn)品，年初就會(huì)發(fā)布”。